Un anuncio de Mercado Ads te deja dinero mientras su ACOS (lo que gastas en publicidad entre lo que vendes gracias a ella) sea menor que tu margen antes de publicidad. A ese margen se le llama ACOS de equilibrio: si tu ACOS lo pasa, cada venta con anuncio te cuesta dinero. Casi nadie conoce su número, y por eso muchas cuentas anuncian productos que pierden. Abajo lo calculas con tus datos en un minuto, y ves qué hacer con cada resultado.
Antes de subir un peso de presupuesto, saca este número. Es el que separa invertir de regalar dinero.
¿Qué son ACOS y ROAS?
Son la misma información vista desde dos lados:
- ACOS es el porcentaje de tus ventas que gastas en anuncios. Si gastas $20 para vender $100, tu ACOS es 20%.
- ROAS es cuánto vendes por cada peso que gastas. Con ese mismo ejemplo, vendes $5 por cada peso: ROAS de 5x.
Se convierten así: ACOS = 100 ÷ ROAS. Un ACOS de 20% es un ROAS de 5x; un ACOS de 10% es un ROAS de 10x (Jaguar Sheet).
Tu ACOS de equilibrio
El ACOS de equilibrio es tu margen antes de publicidad, expresado como porcentaje del precio de venta. Lo calculas restando del precio el IVA, el costo del producto, la comisión, el envío y los otros gastos por unidad. Lo que sobra, entre el precio, es el máximo que puedes gastar en anuncios sin perder.
Pon los números de tu producto más importante. Ya viene con un ejemplo.
¿Y qué ACOS debo buscar?
No el de equilibrio exacto. Ahí ganas cero, y cualquier devolución te deja en pérdida. Algunas guías sugieren apuntar a entre 60% y 70% del ACOS de equilibrio (Jaguar Sheet); la calculadora te muestra el 65%. Es una regla práctica, no una regla de la plataforma: si tu objetivo es crecer más rápido, puedes aceptar menos ganancia por venta, pero hazlo sabiendo cuánto sacrificas.
| Dónde caes | Qué significa | Qué hacer |
|---|---|---|
| ACOS por encima del equilibrio | Pierdes dinero en cada venta con anuncio | Pausa el anuncio o sube el precio. Revisa también la ficha: quizá convierte mal |
| Entre 70% y 100% del equilibrio | Ganas casi nada | Mejora la conversión antes de subir presupuesto |
| Entre 60% y 70% del equilibrio | Zona sana | Mantén y escala con cuidado |
| Muy por debajo | Ganas mucho por venta, pero quizá gastas poco | Prueba subir presupuesto en ese producto |
Cuatro errores que se comen tu presupuesto
- Una sola campaña con todo el catálogo. Dos productos se llevan casi todo el gasto y diez no reciben nada. Separa por producto, o por grupos de margen parecido.
- Anunciar productos de margen delgado. Si tu margen antes de publicidad es 5%, no hay ACOS que funcione.
- Anunciar una ficha que no convierte. Si te encuentran y no te compran, más tráfico solo gasta más rápido. Revisa antes las fugas de tu publicación.
- Mirar solo el ROAS. Una campaña con buen ROAS puede incluir productos que se venden a pérdida por un precio mal armado o un cargo fijo que se comió el margen (Jaguar Sheet). El ROAS no te dice si ganas: tu margen sí.
¿Y en Amazon?
Amazon Ads usa las mismas métricas (ACOS y ROAS) con la misma lógica de equilibrio. La diferencia está en que tu costo de logística (FBA o envío propio) y la comisión por referencia son distintos, así que tu margen antes de publicidad también. Puedes usar esta misma calculadora con esos números.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ACOS en Mercado Libre?
El que quede por debajo de tu ACOS de equilibrio con un colchón. No hay un número bueno para todos: depende de tu margen. Algunas guías sugieren apuntar entre 60% y 70% de tu equilibrio.
¿Cuál es la diferencia entre ACOS y ROAS?
Son lo mismo visto de lado contrario. ACOS es el porcentaje de tus ventas que gastas en anuncios; ROAS es cuánto vendes por cada peso gastado. ACOS = 100 ÷ ROAS.
¿Cuánto presupuesto necesito para empezar a anunciar?
Depende de tu categoría y del precio de tus productos. Empieza con poco en tus mejores productos, los que tienen margen sano y fichas que ya convierten, y escala con lo que midas.
¿Por qué mis anuncios venden pero no gano?
Probablemente tu ACOS está por encima de tu equilibrio, o el producto tiene margen muy delgado. Calcula el equilibrio de ese producto con la calculadora.
¿Conviene anunciar todos mis productos?
No. Anuncia los que tienen margen para pagarlo y una ficha que convierte. Anunciar un producto que pierde dinero solo lo hace perder más rápido.
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Fundador de Rafónica. Escribe sobre lo que vemos al operar cuentas de Mercado Libre y Amazon junto con nuestros especialistas. Los ejemplos con números son ilustrativos salvo que digan lo contrario.